Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）  、49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，营销处理输入工作。调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资
，现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。交互式演示（45%）、调查衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因，受访者表示他们正在发展GTM。年高22%向营销报告，基准调查发现
，调查其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。占18%），年高

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

GTM ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，即Go-to-Market ，ROI
、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。营销来源渠道（13%）、将来也会更重要。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，13%）。

54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

主要绩效指标

根据调查结果，即销售处理输出工作，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，59%的企业将其用于客户优先级排序
，其次是总渠道（16%）、

更智能 、